Психология в арбитраже: Топ приемы для оформления рекламных объявлений

Как создать конвертящее объявление?

Приветствуем вас, юные арбитражники! Усаживайтесь поудобнее, доставайте тетрадки и ручки. Сегодня разберем приемы для оформления рекламных объявлений.

Лететь в школу по утрам это нормально

Добро пожаловать на уроки психологии в арбитраже!

На первом уроке мы учились писать конвертящие заголовки и разобрали Топ-приемы влияния на клиента.

Урок 2. Учимся составлять и оформлять рекламные объявления правильно.

Как привлечь и зацепить взгляд потенциального покупателя, чтобы он в итоге сконвертился? Тесты и еще раз тесты, скажете вы! Верно! Но составление рекламного объявления – процесс, прежде всего, творческий и применение к нему знаний о психологических особенностях восприятия человеком информации позволяет в несколько раз повысить отдачу рекламного сообщения.

Для каждого рекламного объявления у вас будет всего одна попытка презентовать свой товар с помощью текста и картинки (или других форматов). Поехали!

Правила написания:

Рекламное объявление посвящено 1 теме

Ваше рекламное объявление должно быть посвящено только одной теме, товару (услуге). Объявление, в котором рекламируют множество различных товаров — неэффективно. Почему, спросите вы? 

Все просто: реклама различных товаров имеет разные целевые аудитории, а следовательно, должна по-разному разрабатываться и подаваться покупателю. А еще, когда нет конкретики и сосредоточенности на чем-то одном, взгляд рассеивается и информация не воспринимается. Следовательно, конверсии не происходит.

Пример неправильной подачи:

Пример неправильной подачи текста в креативе

Помимо того, что нет ни заголовка, ни УТП, в объявлении большое количество ссылок. Взгляд не зацепляется ни за одну. Плюс, в объявлении представлены конкурирующие марки телефонов.

А теперь пример правильной подачи:

Пример правильной подачи текста
Пример из Publer

Хорошая продающая личная история, достаточное кол-во ссылок, которые ведут на одну и ту же страницу + реальное фото товара в руке = отличный креатив. 

Объявление должно иметь направленность на целевую аудиторию

Обращайтесь в рекламном объявлении не к абстрактным широким массам, а к конкретной целевой аудитории. Текст должен отражать ее запросы, желания, интересы, мотивы покупки и т.д. Почему?
Читатели должны визуально представить себя с тем, о чем вы пишете. Если они представят, как пользуются этим товаром, то желание купить не заставит себя ждать!

Пример неправильной подачи:

Пример неправильной подачи. Сплошной текст
Пример из Publer

Помимо того, что текст абсолютно не читабельный — нет смайлов, абзацев, УТП и хорошего заголовка, обращения к ЦА здесь тоже не присутствует. Кому продают этот товар и для чего? 

Пример правильной подачи:

Правильная подача: текст разбит на абзацы
Пример из Publer

Тот же самый товар, но уже с хорошей подачей — личное обращение ко всем тем, кто устал часами стоять на кухне + четкое перечисление достоинств товара, абзацы и смайлы = идеальное объявление!

Приемы для оформления рекламных объявлений: не нужно перегружать текст

В рекламном тексте должно быть только то, что необходимо знать покупателю. Оптимальный эффект восприятия достигается, если текст рекламы состоит из двух — четырех абзацев/блоков или предложений. Иначе, здесь работает тоже самое, что и с большим кол-вом ссылок — внимание рассеивается и объявление остается незамеченным. Плюс, никто не любит читать «портянку».

Неправильная подача:

Не рекламный текст, много воды
Пример из Publer

Тут можно увидеть пример плохо оформленной и не структурированной личной истории в рекламном объявлении, одним словом — портянка. Такие объявления люди могут воспринять как некий спам, либо просто не заметить.

Пример правильной подачи:

Приемы для оформления рекламных объявлений. Хороший пример не перегруженного текста
Пример из Publer

Хороший пример не перегруженного, четко сформулированного объявления, которое легко воспринимается. 

Топ приемы для оформления рекламных объявлений: Раскрасьте текст emoji

Конечно, не в каждом источнике трафика есть возможность использовать смайлы. Если же вы работаете с соц. сетями, то эмодзи подходят как нельзя лучше. Здесь не приветствуется формальное «галстучное» общение, а вот теплое дружественное общение находит отклик. Кроме того, чисто визуально посты с эмодзи более выразительные и привлекательные.

Пример неправильной подачи:

Пост со слишком большим количеством эмоджи
Пример из Publer

Главное — не увлечься и не переступить черту, за которой эмодзи будут неуместны. Если же эмодзи использованы «в тему», то они делают объявление радушным, искренним, теплым и душевным. А это прекрасно располагает покупателя и настраивает его на дружественный лад. 

Пример правильной подачи:

Приемы для оформления рекламных объявлений. Пример с умеренным кол-вом эмоджи
Пример из Publer

Люди настолько сильно привыкли общаться смайлами, что на подсознательном уровне текст без скобочек мы воспринимаем серьезно. Поэтому, используйте эмодзи, чтобы передать эмоции потенциальному покупателю и спровоцировать его к покупке.

Где подсмотреть коды смайлов: Emoji Vk

Приемы для оформления рекламных объявлений. Правила: 

Просматривая соц.сети, пользователи, в первую очередь, обращают внимание на визуальный контент и, в том случае, если он их заинтересовал, начинают читать текст. Эту особенность нужно учитывать и при планировании рекламы. Как привлечь внимание клиентов? Воспользуйтесь следующими приемами:

— Картинки, которые вызывают эмоции

Смех, гнев, любопытство, жалость, восхищение и т.д. Выбирайте для объявлений такие изображения, которые останавливают на себе взгляд.

— Картинки с изображением того, о чем мечтает ЦА

Подумайте, чего желает ваша ЦА и сделайте этот кадр основным «крючком» вашей рекламы. Если есть возможность, сделайте свою собственную фотографию (пусть даже на телефон), т.к. она будет вызывать больше доверия.

Дорогие часы

— Используйте Gif/видео

С помощью этих форматов вы можете презентовать товар со всех выгодных сторон. Иногда недостаточно картинки, чтобы увлечь пользователя. Видео позволяет донести до пользователя гораздо больший объем информации и в гораздо меньший отрезок времени, чем текст. Для продажи товаров этот формат контента особенно важен. С помощью видео вы можете показать свой товар с разных ракурсов, объяснить, как он работает, и какие приносит результаты. Конечно, все это можно донести и с помощью текста, но кто будет читать такую «простыню»? А вот видео посмотрят многие.

— Изображение «до – после»

Покажите пользователям, как улучшится их жизнь после того, как они выполнят ваше целевое действие (подпишутся на рассылку, купят продукт, закажут услугу и т.д.). С психологической точки зрения, люди любят смотреть на конечный результат и на исходную картинку, таким образом они представляют себя на месте персонажей картинок.

Приемы для оформления рекламных объявлений. До/после похудение

— Хорошие фотографии

Потенциальный покупатель не может потрогать и пощупать ваш товар, поэтому он основывается на качественных кадрах этого товара, покажите его со всех ракурсов, чтобы ваши потенциальные клиенты могли оценить его и понять, стоит ли за него платить деньги. Только используйте качественные фотографии и сделанные в одном стиле, иначе ваш продукт не будет вызывать доверия. Их вы сможете достать из стока или лендинга с товаром, либо запросить у агента поддержки или скачать из Publer, просто нажав на креатив.

Приемы для оформления рекламных объявлений Креатив Комплект часы Emporio Armani и клатч Emporio Armani (1990р)
Комплект часы Emporio Armani и клатч Emporio Armani (1990р)

— Выгодные цены

На товар скидка или проходит выгодная акция? Расскажите об этом своим потенциальным покупателям. Подсознательно человек ищет для себя и своего кармана выгодные предложения.

креативы для видеорегистратора с указанием скидки

— Личная история

Личная история, написанная анонимным пользователем, может иметь более сильное влияние на аудиторию, чем прямая реклама. Если вы будете давать рекламу в таком стиле, убедитесь, что ваша история написана простым языком, с небольшими ошибками и опечатками, в общем, так, как если бы это писал реальный человек, попробовавший ваш продукт. Не ограничивайте себя количеством знаков: ваш рассказ может быть очень длинным, т.к. в нем должно присутствовать много подробностей и деталей.

Но не забывайте, что текст, все-таки, не должен выглядеть портянкой, поэтому соблюдайте абзацы и минимальные требования к оформлению. Ваш отзыв должен быть читабельным.

Пример из Publer
Пример из Publer

— Звезда рекомендует

Известная личность, изображенная на фото с вашим продуктом, – мощное социальное доказательство. Поэтому, если у вас есть такой контент, считайте, вы на полпути к успеху. Ведь если уж знаменитость использует ваш товар, то он наверняка качественный, модный, эффективный и т.д. По крайней мере, так думают большинство пользователей.

Приемы для оформления рекламных объявлений. Креатив с рекомендацией звезд

Приемы для оформления рекламных объявлений. Итоги

Итак, наш второй урок психологии в арбитраже подошел к концу. Надеемся, он был вам полезен, юные арбитражники! И помните, какой-бы вы формат или стиль объявления не выбрали, всегда тестируйте разные подходы и приемы для оформления рекламных объявлений

Домашнее задание на 3 урок: выбрать 1 из перечисленных пунктов и составить крутое, продающее рекламное объявление.
Условия: 
— не воровать полностью из Publer!
— прикрепить свой вариант в комментариях под этим постом (можно картинкой из РК)
— Креатив должен быть на любой из товаров партнерки М1

Победителя определим по кол-ву лайков на комментарий в следующей статье этой рубрики!

Ну вот и все, теперь вы знаете ТОП приемы для оформления рекламных объявлений. Желаем вам удачи и высокого CTR!

(Visited 80 times, 1 visits today)

Похожие посты

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

4 × четыре =