Интенсив. Часть 3. Рекламная кампания РСЯ


В предыдущей части интенсива мы углубились в работу с РСЯ: освоили прогнозирование бюджета, создание и настройку рекламной кампании.  В сегодняшнем уроке мы продвинемся еще дальше — подробно рассмотрим, как работает рекламная кампания РСЯ, а также предоставим результаты слива 🙂 

Вперед!

Создание группы объявлений


Отдельные группы объявлений можно создавать, например, по тем группам ключевых фраз, которые мы собрали — брендовые, горячие, околотематические, аналоги и т.д. Это имеет смысл, если для каждой такой группы делать разные объявления.

Если объявления для всех ключевых фраз одинаковые, то достаточно одной группы объявлений на все ключевые фразы.  

Нам необходимо подготовить 3-5 объявлений. Больше не нужно, т.к. Яндекс.Директ показывает их неравномерно, а большую часть показов может отдавать какому-то одному объявлению, выбранному по своим алгоритмам.  

Лучше запустить 2-4 объявления, затем отключать неэффективные и заменять на новые для дальнейшего тестирования.  

Для начала мы можем написать 2 текста объявлений и выбрать 2 картинки. Таким образом, при пересечении текстов и картинок, у нас получится уже 4 объявления. Типы вариантов текстов объявлений можно выбрать, например, такие — «уточненные» и «околотематические».  

В уточненных мы указываем товар, который рекламируем. А в околотематических — не указываем, какой конкретно товар рекламируется. 

Как правило, CTR объявлений будет ниже в первом случае, но процент конверсий будет выше — клиент видит, что ему предлагают и незаинтересованные не переходят по объявлению, а те, кто переходят, потенциально интересуются данным товаром.  

Во втором случае, как правило, CTR объявлений будет выше, а процент конверсии ниже — клиента заинтересовывает объявление, но он еще не знает, что там за товар и перейдя по объявлению товар его может не заинтересовать.  

Картинки для объявлений можно также выбирать с изображением товара и без него.  

Тип объявления выбираем — Текстово-графическое. Для тестирования этого достаточно.  

Графическое — это по сути баннер. Баннеров много, они бывают различных форматов — и в любом случае их надо сначала подготовить.  

Баннер, конечно, можно сделать и во встроенном в Директ конструкторе, но бывает, что он некорректно их конструирует, поэтому лучше делать самому или заказать у исполнителей. Таким образом на этапе тестирования мы будем использовать текстово-графический формат, чтобы не тратить лишнее время. Если тестирование покажет положительный результат, тогда можно будет и баннерами заморочиться.  

При написании объявлений надо укладываться в лимит по количеству символов — 33 для заголовка и 75 для текста объявления. 

Варианты объявлений конкурентов можно посмотреть, забив в поиске название нашего оффера, а также в дальнейшем после этого, при посещении различных сайтов партнеров Яндекса, нас будут догонять объявления конкурентов.  

Главная цель всего этого — не содрать текст и картинки у конкурентов, а создать свое уникальное, конвертящее объявление.  

Дальше добавляем нашу сгенерированную ссылку. Рекомендуется также добавить к ссылке utm-метки. Для этого есть много различных сервисов. Я обычно использую такой http://adpump.ru/

1. Открываем раздел «Отдельные UTM-метки».  

2. Вставляем нашу ссылку в поле «введимте адрес целевой страницы». 

3. Выбираем источник трафика — Яндекс.Директ (РСЯ).  

Генератор меток


4. Прокручиваем вниз и нажимаем «СГЕНЕРИРОВАТЬ ССЫЛКУ» — и получаем ссылку с utm-метками. Далее копируем ее и вставляем в наше объявление.  

Также рекомендую проверить итоговую ссылку на работоспособность, чтобы потом не удивляться, почему нет конверсий.  

Далее по настройке объявления. 
В графе «Отображаемая ссылка» не добавляем ничего — в РСЯ она не показывается.  

Дополнения.

«Изображение» — добавляем нашу картинку. Основное требование — минимум 450 пикселей по каждой стороне.  

«Быстрые ссылки» — добавляем  

«Уточнения» — не добавляем ничего, в РСЯ они не показываются.  

Пример уточненного объявления:  

Расширения обяъаления директ

Пример околотематического объявления:  

Околотематическое объявление


Добавляем необходимое нам количество объявлений, затем добавляем подобранные ранее ключевые слова. 

Добавление ключевых слов директ


Остальные настройки оставляем без изменений.  

Жмем «Дальше».  

Назначаем ставку за клик. Для начала можно поставить 5-6 руб. Если ставка менее 3 руб., объявление показывается без картинки — нам это не нужно. 

Если после запуска будет мало показов и кликов, повышаем ставку. Но не спеша — добавим 1 руб., подождем — если опять мало, добавляем еще 1 руб.  

И так продолжаем добавлять вплоть до достижения приемлемого для нас и нашего бюджета количества показов, кликов. Лучше распределить бюджет таким образом, чтобы тестирование продлилось 1 неделю, тогда будет возможность делать выводы по каждому дню недели. 

По одному дню делать выводы не совсем корректно, а уж если слить все за пару часов — тем более. 

Статистика директ


Кроме того, после запуска, чтобы повысить число показов, можно ориентироваться на процент охвата. Выставлять ставку в таком случае надо отдельно по каждой ключевой фразе в зависимости от охвата. Процент охвата указан в крайнем правом столбце и меняется в зависимости от нашей ставки за клик.  

Выставили ставку за клик — жмем «Дальше».  

Отправляем рекламную кампанию на модерацию.  

Отправляем объявления на модерацию

Рекламная кампания РСЯ. Запуск и ведение.


После прохождения модерации переводим деньги на счет и запускаем рекламную кампанию. 

Для анализа эффективности нашей рекламной кампании используем раздел «Статистика» в M1-shop. Там имеется возможность посмотреть статистику по добавленным нами при генерации ссылки меткам (динамическим параметрам) 

Статистика по меткам


Таким образом мы сможем увидеть, по каким объявлениям и ключевым фразам были конверсии.  

Также для аналитики используем статистику Яндекс.Директа по рекламным кампаниям… 

Статистика Яндекс директа


…и Мастер отчетов. 

Мастер отчетов


Здесь смотрим объявления, площадки и ключевые слова. Сравниваем со статистикой M1-shop и убираем неэффективные. Объявления выбираем с лучшим CTR и процентом конверсий.  

По площадкам и ключевым фразам, как было написано выше, сигналом для отключения может служить отсутствие подтвержденных лидов при 100 кликах или слитой цене 2 лидов. 

Результаты и выводы по тестированию

Мы проводили тестирование рекламной кампании в течение недели. Результаты получились следующие:  

Статистика рекламной кампании в Яндекс.Директ  

Статистика Яндекс директ


Статистика в M1-Shop по дням. Данные в ПП передавались по API, поэтому уники в статистике не учитывались.  

Статистика в M1-Shop


Статистика в M1-Shop по офферу:  

Статистика в M1-Shop по офферу


Было потрачено в Яндекс.Директ — 9422,36 руб. Подтвержденных заявок на 12470 руб.  

Чистый профит — 3047,64 руб.  

Результат данного тестирования можно считать положительным. В арбитраже трафика при тестировании возвращение половины затраченных средств считается уже положительным результатом. А у нас хоть и небольшой, но профит. 

Оптимизировав рекламную кампанию, мы сможем сократить расходы и увеличить доход в несколько раз. Также увеличить доход нам позволит добавление других ГЕО. 

На этом все. Теперь вы знаете, что такое рекламная кампания РСЯ. Всем успехов и 146% апрува. 

(Visited 180 times, 1 visits today)

Похожие посты

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

шесть − два =