Арбитраж Вконтакте: Как выйти в плюс?


Нас часто просят написать о том, какой он, арбитраж Вконтакте? Как правильно выбрать паблик вконтакте для размещения рекламы. По каким критериям выбирать площадки? На что обратить внимание, как не ошибиться с выбором и не потратить деньги впустую?


Для полного анализа нам понадобится парочка инструментов. Сервис для мониторинга рекламных постов Publer и такой инструмент как “Кабинет вебмастера” mail.ru. 

Это — самые “базовые” программы, которые просто необходимо освоить, если ты выбрал арбитраж вконтакте.

Паблер нам понадобится для того, чтобы анализировать сообщества на предмет нахождения именно твоей ЦА. А также отсеивать паблики-ботоводы или сообщества, где обитают малолетки.. 

Делается это с помощью установленных в программе фильтров, которые помогают сортировать сообщества по множеству критериев. 

“Кабинет вебмастера” — это программа, показывающая статистику поисковых запросов за последний месяц. Она будет очень полезна, если вам интересен арбитраж вконтакте.

Нужен для выявления общих тенденций в отрасли (динамика популярности товара и возраст ЦА). А также на тот случай, когда в самой партнёрской программе недостаточно данных о товаре. 

Возьмем один из офферов сети M1 — лифчик-невидимку Fly Bra и подберем для него подходящие сообщества: 

Лендинг оффера Fly Bra


Для того, чтобы твой слив был удачным, необходимо получить как можно больше информации о товаре и, сделав правильные выводы на основе полученных данных, применить её в дальнейшем. 

Первый источник информации — это страница товара в партнёрской сети. Здесь ты можешь посмотреть лендинги и прелендинги, а также график работы колл-центра, CR, EPC, аппрув, пол, возраст и гео нашей ЦА. Для размещения в паблике обратим внимание на последние три показателя: 

ЦА оффера

Что можно сказать на основе полученных данных? 

Во-первых, лучше всего подтверждаются лиды из России и Казахстана, но и Украина не отстает — разница между ними-не более 10%. Поэтому если вы выбрали арбитраж вконтакте остановитесь на паблики с аудиторий из всех трёх стран. 

Во-вторых, как вы уже догадались, чаще всего заказывают именно женщины — 85% против 9. Тут всё очевидно. 

В-третьих, возраст покупателей, точнее, покупательниц — от 21 до 30 лет. Лучше всего брать два, максимум три возрастных диапазона, чтобы выборка была наиболее точной. 

Теперь переходим в кабинет вебмастера и смотрим статистику поисковых запросов по нашему офферу: 

Статистика запросов mail.ru



 Товар уже достаточно популярен, поэтому определить тенденцию запросов сейчас можно. Но бывают случаи, когда товар только-только появился в партнерской сети, и о нём ещё нет никаких данных. 

В таком случае попробуй искать статистику либо по товару-аналогу, либо по той проблеме, которую данный товар решает. Например, если ты ищешь статистику по похудалке, то вполне подойдет запрос “как похудеть”, “как похудеть к лету”, “как сбросить вес”, и так далее. 

Сейчас, когда мы уже получили и проанализировали первичные данные, открываем Publer и щёлкаем на иконку “Паблики ВК”: 

Самое первое, что нам нужно сделать — вне зависимости от тематики сообщества — это отсеять паблики-ботоводы и мертвые сообщества с нулевой активностью. 


Для этого нам понадобятся два фильтра — ER и количество ботов (Ботов). 

Меню Publer

ER –это соотношение между действиями, которые совершают пользователи (это и лайки, и репосты, и комментарии — всё вместе) и количеством участников группы

Например, если в группе миллион человек, а активность проявляет лишь тысяча из этого миллиона — то это очень плохой ER, и размещаться в этой группе не нужно. 

Напротив, если группа состоит из десяти тысяч человек, а активных из них — тоже тысяча — это отличный ER. 

Таким образом, мы понимаем, что не всегда сообщества-миллионники, которые нежно любят новички, выигрывают у пабликов поменьше, и многаподписчиков не всегда означают автоматическое появление кнопки “бабло”. Как правило, хороший ER начинается от 1%. 

Количество ботов лучше всегда устанавливать “до 20%”. Потому что в любой группе, а особенно в большом сообществе, есть статистическая погрешность в виде заблокированных пользователей, либо тех, кто удалился сам. 

Если же порог будет выше, то мы рискуем наткнуться на накрученные паблики с собачками и сразу же отнести свои деньги в пельменную. 

Наша сортировка по ботам и ER выглядит таким образом: 

сортировка по ботам Publer


Теперь устанавливаем пол и возраст, который будет преобладать в искомых пабликах. Мы помним, что наибольшей популярностью лифчик пользуется у женщин от 21 до 35 лет. 

Чтобы наиболее точно попасть в свою ЦА, предлагаем искать в процентах. Нам нужно, чтобы в сообществах было минимум 80% женщин: 

Фильтр ЦА Publer


Теперь установим верный возраст — от 21 до 35 лет: 

Фильтр по возрасту Publer


Теперь установим CPM. СРМ — это, условно говоря, стоимость тысячи показов. Рассчитывается она по формуле: стоимость размещения рекламы/охват рекламного поста*1000 показов. Зная СРМ, можно приблизительно рассчитать, сколько денег будет потрачено на показ рекламы определенному количеству людей. Хороший показатель — когда СРМ — до 50 рублей и ниже.

Таким образом, все установленные нами фильтры имеют следующий вид:

Все фильтры Publer



Всё готово! Сейчас посмотрим, какие варианты для размещения предложит нам Publer: 


Кол-во результатов Publer - 487

Вариантов довольно много — почти 500 пабликов, подходящих под наши критерии. 

Но это ещё не всё — нам нужно выбрать из предложенных пабликов лучшие. На что обратить внимание? 

Во-первых, на динамику — то есть количество пришедших и ушедших людей из паблика. Соответственно, она должна быть положительной: 

Паблик из выдачи Publer



Во-вторых, смотри на такие показатели как охват подписчиков в сутки, полный охват и количество уников/просмотров за сутки:  

Статистика по паблики


Давайте разбираться, чем же эти показатели отличаются друг от друга. Минутка теории:


Охват подписчиков в сутки – показывает среднее число людей, увидевших записи сообщества у себя в новостях или на стене группы. Чем больше этот показатель – тем лучше, ведь вы же хотите охватить как можно большее количество людей, не так ли? 

Полный  охват – охват подписчиков за сутки + люди, увидевшие посты сообщества благодаря репостам друзей 

Уники/просмотры в сутки – количество уникальных посетителей. То есть людей, посетивших группу с определенного устройства впервые за сутки/количество просмотров, ими совершенных. 

В-третьих, очень важно также обратить внимание на такой фактор как “устройства”. Его обязательно нужно учитывать при выборе лендинга: например, если в паблике большинство аудитории сидит с мобильных устройств, то нужно использовать мобильный лендинг или адаптив. Если же со стационарных — то веб-версию лендинга: 

Устройства



 В-четвертых, люди часто игнорируют такой момент, как количество постов в день. Хотя в идеале — чем их меньше, тем лучше: ведь чем чаще обновляется контент в сообществе, тем быстрее твоя реклама спустится вниз, и под кучей других постов её уже никто не удивит. 

Хорошо, если число постов в день не будет превышать отметку 24

В предложенном примере постов, кстати, многовато — сообщество обновляется раз в полчаса: 

Кол-во постов в день

В-пятых, также смотри на такой показатель как ER/пост

ER поста

ER/пост — это соотношение общего количество участников к активности (лайки-репосты-коменты), проявленной ими на один пост. Просмотрев рекламные посты, которые уже были размещены в группе, можно понять, какие из них вызвали у публики наибольший интерес. 

Также можно посмотреть, какая реклама уже размещалась в сообществе, и как на неё реагировали люди. Для этого щёлкаем на кнопку “посты”, расположенную рядом с аватаркой сообщества: 

Реклама в паблике


Надо искать такие паблики, где наш товар уже размещался и имел успех. Но! При этом его не должно быть слишком много — ведь если реклама выбранного нами оффера мелькала в сообществе слишком часто, то она наверняка уже успела надоесть пользователям, поэтому не вызовет должного эффекта. 

Также смотри, размещались ли в паблике товары схожей тематики. Если да, то это — большой плюс. В данном случае наша тематика — красота и различные штуки по «улучшайзингу» женской внешности. Сюда попадают помады, похудалки, духи, браслеты и т.д. Поэтому мы будем искать паблики, соответствующие нашим критериям. 

Например, в паблике «40 кг» реклама лифчика мелькает через раз, поэтому размещаться здесь нет смысла: 

Реклама в паблике


А вот сообщество «Девушка с характером» нам понравилось. Во-первых, мы увидели там рекламу духов, средства для депиляции, прибор для отбеливания зубов и многие другие штуки, подходящие под выбранную нами тематику(красота): 

Подборка креативов


Во-вторых, Fly Bra здесь уже размещался и, более того, размещался весьма успешно:

101 лайк и 6 репостов объявления

Профит!


Вывод: надеемся, наш обзор был полезным, и вы с успехом примените полученные знания в своих кампаниях и арбитраж вконтакте вам покорится! Хотите еще полезных статей по публикам ВК? Вы найдете их тут.

  Наш девиз непобедим — трафик лей ты в М1

(Visited 140 times, 1 visits today)

Похожие посты

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

3 + 4 =